昨日、ひさしぶりに高校の同級生と会いました。
１年前に「独立してカウンセラーやりたい」と言ってた彼が——
「自分のカウンセリング、売れ始めた」
おおーー！
体感３年。某社の取締役で超多忙。それでもコツコツ続けた結果が“１”になった。
こういう報告はほんと嬉しいですね。
で、目標を聞いたら「月150万円」。
このくらいは絶対いける！
だからつい言いました。
「じゃあ月1,500万円狙おうぜ？」
もちろんこれ、根性論ではないです。
１→１０は簡単だから普通のこととしていってます。
ポイントは２つ。
- 導線の一貫性
- 手離れの設計
ここだけ。
０→１の「遅さ」は正しい
彼は１ができてるから、次は早いわけです。
１をつくるには、
- 誰に何を約束するかのすり合わせ（ズレる→直す）
- オファーの磨き込み（約束・期限・特典・保証）
- 証拠づくり（声・事例・プロセスの可視化）
- 自分の“型”の確立（提供の標準化）
- 自信の醸成（いちばん時間かかる。わかる…）
つぎはというと、
１→１０は数字で“跳ねる”（例え話）
１５００万円をシミュレーションしてみると、こんな感じ。
- 1,000リスト獲得する
- 特別相談の着座率 10% → 100人着座
- 着座からの成約率 50%（導線が一貫していて、クロージングを適当にしなければ普通に届く数字。５０％と言わず８０％目指してほしいくらい）
- 単価を控えめに 30万円
このときの売上は——
100人 × 50% × 30万円 = 1,500万円
ね、シンプルでしょ？
で、ここで現実的な問題。
毎月100人を全部「個別」で対応はムリ。時間が持たない。
答えは簡単。
“手離れ”させればいい。
それはまあシンプルな話です。
１０００リストは、近頃はサミットやってる人もいるし、古典的にはリストホルダーに紹介してもらうのもあり。
僕が得意なのは広告で、１０００リストくらいならコンスタントに毎月獲得できる。
やり方は色々あるし、やれるなら全部やればいいのだけど、
大事なのは以下の３つ。
- 入口から出口まで話の筋を揃える（導線の一貫性）
- 本人の稼働をボトルネックにしない（手離れ）
- 同じ型で回す（毎回ゼロから作らない）
です。
この３つを外さなければ、たとえ成約率が少しブレても、母数×一貫性で十分に届く。
30万円レンジなら、多少のロスが出ても余裕で勝てます。
１５００万円ていうと、１年で１億８０００万円。
遠い数字に見えるけど、案外近いところにあったりもします。
さて、本日のまとめです。
- ０→１は土台づくり。遅くていい。
- １→１０は仕組み化。導線の一貫性と手離れで跳ねる。
- 数字は味方。1,000 → 10% → 50% → 30万円 = 1,500万円。
０→１はじっくりでいい。
１→１０は“仕組み”で一気。
ここを切り替えた瞬間、数字の伸び方が変わります。
