大切な人を大切にするための『ゼロ時間収入』の作り方

商人の本質は愛情

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いいものを持ってるのに全然売れない。
これってすごくもったいない。

 

例えば最高級の栗屋さんがあったとして、食べてみたら感動するほど美味しいのに全然売れない。

 

その栗を作る方は本当に消費者のことを考えていて、
「この栗を食べた瞬間にお客さんが笑顔になれるなら。」と売りにくい栗を作り続けていたとする。

 

 

お店の人が考える売れない理由は3つ。

 

価格が普通の栗の倍だから。

見た目が変わらないから。

人通りの少ない場所にお店があるから。

 

ここで考えてみたいのは、それって本当に高いの?って事です。

 

高いの?本当に?

感動レベルで美味しい栗が普通の栗の2倍の価格って高い?安い?

 

これは人それぞれの価値観によります。

 

高い〜!っていう人もいれば、安い〜!っていう人もいる。

安くないけどこの味なら納得!って方もいるでしょう。

 

だったら価値のわかる人に栗を提供することを考える。

「高い〜!」の人には、その栗の良さを伝えることで付加価値を生むことを考える。

 

「この栗を作っている農家さんはね・・。」と。

 

 

次に見た目の変わらなさですが、これは本当に同じなのであれば問題ない。

少しでも違うところ(イガイガの色やツヤ感など)があれば、なぜ違いが出るのか?を伝える。

 

職人さん気質の方はここが出来ていないことが多いのが現実で、そこが僕の思うもったいないポイント。

 

「この価値をもっと伝えて〜!」となるわけです。

 

「うちは良いもの売ってるんだから黙ってても売れる。」で、本当に売れてれば良いです。

でも売れてないなら価値を伝える。

 

その栗の価値にはどんなものがあるのか?

 

味だけなのか?

 

見た目の微妙な違い、農家さんの思い、販売者さんの思いなんでも付加価値になる。

 

 

農園の土の質、管理方法、調理方法、保存方法などなど付けれるものはたくさんある。

一つ一つがその栗の価値になり、どんどん価値が上がっていく。

 

 

もちろんこれは高級栗に限らず、普通の栗でもそう。

普通の栗でもお客に伝えられてない価値がたくさんあるはず。

 

だからそれをじゃんじゃん伝える。

「美味ければいい。」はお客さんへの愛情が足りない。

 

売れてないのは、むしろそこが足りないから。

 

 

お客さんは知りたい。

この商品の価値を。

 

で、満足したい。

 

「こんなにいい物を手にいれた〜!うれし〜!」って。

 

そんな気持ちにさせてあげるのが愛であり、商人(販売者)の役目。

 

だとしたら商人には愛がなければならない。

その愛の振動にお客さんの心が共鳴した時、その栗は売れるし、お客さんはリピーターになり、さらにお友達まで連れて来てくれるようになる。

 

 

商人だったら売るのは当然。

それだけだったら自動販売機で事足りるわけです。

 

 

売るだけでなく、商人だったら愛情がなければ。

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